Fire verktøy som gjør deg til en bedre forhandler
Er du en av dem som gruer deg litt til forhandlinger? Med de riktige verktøyene i verktøykassa blir det mye enklere å sikre gode avtaler – både for deg og bedriften din.
Vivi-Ann Hilde
Vivi-Ann Hilde er ekspert på og forhandlingsteknikk. I dette blogginnlegget gir hun deg praktiske verktøy som du kan benytte i forhandlinger.
La oss være ærlige: Gode forhandlinger handler ikke om å «vinne» over motparten. Det handler om å skape avtaler begge parter er fornøyde med.
Og nøkkelen til suksess?
Den ligger i forberedelsene!
Her er fire konkrete verktøy du kan ta i bruk allerede i dag:
1. BATNA – ditt hemmelige våpen 💪
Kjenn alternativene dine! BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) er rett og slett ditt beste alternativ hvis forhandlingene ikke fører fram.
Tips: Jo flere alternativer du har, desto sterkere står du. Bruk tiden før forhandlingene til å:
- Kartlegge mulige alternativer
- Vurdere hvor realistiske de er
- Tenke gjennom motpartens alternativer
2. Forhandlingsvariabler – dine spillkort 🎯
Slutt å tenke bare på pris! Det finnes mange andre kort du kan spille:
- Leveringstid
- Betalingsbetingelser
- Service og support
- Kontraktsvarighet
- Opplæring
- Dedikert kontaktperson
Proffe-tips: Sett alltid verdi på det du tilbyr. «Gratis support» høres fint ut, men «support verdt 50.000 kr» gir et helt annet inntrykk!
3. MAL-grenser – ditt sikkerhetsnett 🎯
Før du går inn i forhandlinger, sett tre grenser:
- M (Må ha): Din absolutte grense
- A (Akter å få): Det du realistisk bør oppnå
- L (Like å få): Din ambisiøse drømmepris
Dette er ikke bare tall du finner på – det er dine gjennomtenkte grenser som gir trygghet i forhandlingene.
4. Sjekklisten – din beste venn 📝
En enkel sjekkliste kan være forskjellen på suksess og fiasko. Her er det viktigste du må ha med:
- Hva er målet med forhandlingen?
- Hvem deltar, og hvilke roller har de?
- Hvilke forhandlingsvariabler har du?
- Hva er dine MAL-grenser?
- Hva er din BATNA?
Din neste forhandling starter nå 🚀
Tenk på det sånn: Hver time du bruker på forberedelser kan spare deg for dager med hodepine senere. Start med ett verktøy om gangen, og bygg gradvis opp din egen verktøykasse for vellykkede forhandlinger.
Bonus-tips: Print ut denne listen og ha den liggende på pulten din. Neste gang du skal inn i en forhandling, tar du fram listen og går gjennom punkt for punkt. Det er så enkelt – og så effektivt!
💡 Vil du lære mer om forhandlingsteknikk? Da kan du se mitt her.