Skal du virkelig bruke samme budsjett på markedsføring som ifjor?

Erik Storm er Videocation-ekspert med en rekke kurs i . Han er også rådgiver i Digital Opptur. I dette blogginnlegget gir han praktiske tips om hvordan du bør bruke markedsbudsjettet til neste år.

I mange bedrifter er det en fristende tanke å ta fjorårets markedsføringsbudsjett og kanalfordeling, kopiere det over til neste år og anta at det vil gi samme resultat.

Dette er en av de vanligste feilene som kan gjøres når det gjelder markedsføringsstrategi. Hvorfor?

Fordi markedet aldri står stille.

Kundeadferd endrer seg, teknologiske plattformer utvikles, og konkurransesituasjonen blir stadig mer kompleks.

Det som fungerte godt i år, kan være utdatert eller mindre effektivt neste år. Markedsføring er en dynamisk prosess, og det krever kontinuerlig justering for å oppnå suksess.

Så her kommer jeg til å prøve å få deg til å tenke - ikke bare kopiere - slik at du kan få mest mulig ut av markedsføringen din.

Endringer i markedet

Markedet er i konstant bevegelse, og det som fungerte i år, vil ikke nødvendigvis gi de samme resultatene neste år. Det er flere faktorer som påvirker markedsføringslandskapet, og derfor må både budsjett og kanalstrategi kontinuerlig tilpasses.

Det er anbefalt å løpende jobbe med testing, samt at du har gode mål og KPIer. Dermed er det lettere å vite og lære hva som fungerer godt, og hva som bør endres eller skrus av.

Kunder og trender

Kundeadferd utvikler seg raskt. Det kan være nye trender som påvirker hvordan forbrukere oppfører seg online, hvilke plattformer de bruker, og hvordan de forventer å bli nådd.

Sosiale medier som var populære i år, kan miste momentum neste år, mens nye plattformer vokser frem. Skal du fortsatt være på Facebook?

For eksempel har vi sett eksplosjonen av kortformat video på plattformer som TikTok, som har endret hvordan innhold konsumeres. Denne type utvikling krever at bedrifter revurderer hvor de legger markedsføringsmidlene sine.

Konkurranse

Konkurransen i markedet endres også raskt. Nye aktører kommer inn, og etablerte selskaper kan legge om strategiene sine. Dette påvirker hvilke kanaler som blir mest konkurranseutsatt, og det kan bety at man må øke budsjettet i enkelte kanaler for å opprettholde synlighet.

Dessuten kan det være lurt å vurdere å satse på mindre konkurranseutsatte kanaler hvor man kan få større gjennomslag for pengene.

Teknologisk utvikling

Teknologi spiller en enorm rolle i dagens markedsføring, og utviklingen på dette området går raskt. AI-baserte verktøy, automatisering og personalisering gjør at bedrifter må tilpasse seg raskt for å holde tritt.

Verktøyene som er tilgjengelige neste år, kan gjøre det mulig å nå ut til målgruppen på en mer effektiv måte, men det krever at man investerer tid og penger i å forstå og bruke dem riktig.

Det er også en rekke verktøy som påvirker hvordan du bruker markedsføringsbudsjettet, og hva som er lurt for å få best mulig resultater.

Har du evaluert kanalene?

Når du planlegger neste års markedsføringsbudsjett, er det viktig å vurdere hvor effektive de ulike kanalene har vært i år, og om de fortsatt vil gi god avkastning fremover.

Ulike markedsføringskanaler kan variere betydelig i hvor godt de treffer målgruppen, og hvor mye avkastning de gir. Det er derfor kritisk å evaluere hvilke kanaler som har levert resultater, og hvilke som kanskje har mistet sin effekt.

Hvilke kanaler gir fortsatt avkastning?

Noen kanaler vil fremdeles gi god avkastning på investeringen, men det kan være verdt å se på trender i hvordan de presterer. Hvis en kanal har hatt fallende engasjement eller trafikk, høyere kostnader per klikk eller lavere konverteringer, kan dette være et tegn på at den ikke lenger er like effektiv.

For eksempel, selv om Facebook-annonsering fortsatt er populært, har mange merket at kostnadene har steget, mens organisk rekkevidde har falt betraktelig. Dette kan gjøre det nødvendig å vurdere om budsjettet og tiden din kan brukes mer effektivt andre steder.

Nye kanaler og trender

Nye markedsføringskanaler dukker stadig opp, og disse kan være mer kostnadseffektive eller gi tilgang til nye målgrupper. Plattformene TikTok, Pinterest, og til og med podkaster har alle vokst raskt og gir markedsførere nye måter å nå ut til forbrukere på.

Det kan være lønnsomt å utforske slike kanaler tidlig før konkurransen øker og kostnadene stiger. Å prøve ut nye kanaler med et mindre budsjett kan gi deg innsikt i hvorvidt de er verdt å satse på i større skala senere.

Hva fungerer best for din målgruppe neste år?

Forbrukernes preferanser kan endre seg fra ett år til et annet, og det som fungerte for din målgruppe tidligere, er kanskje ikke like effektivt neste år.

Målgruppen kan for eksempel bevege seg bort fra Facebook til plattformer som Instagram eller TikTok, eller foretrekke e-postmarkedsføring fremfor bannerannonsering. Det er viktig å følge med på hvordan din spesifikke målgruppe endrer adferd og tilpasse kanalstrategien deretter.

Ved å regelmessig analysere kanalene og tilpasse budsjettet etter hva som faktisk fungerer, kan du sikre at markedsføringsstrategien din er så effektiv som mulig.

Det handler om å være smidig, teste nye kanaler og være villig til å justere underveis for å møte markedets endringer og kundens preferanser.

Tenk nytt, analyser og tilpass

For å sikre at markedsføringen din holder seg konkurransedyktig, må du tenke nytt, analysere resultatene grundig og tilpasse deg de kontinuerlige endringene i markedet. Det er ikke lenger nok å kopiere fjorårets budsjett og strategi.

Du må i stedet være åpen for å endre kanalvalg, budsjettfordeling og markedsføringstiltak basert på data og innsikt.

Bruk et dynamisk og datadrevet budsjett som gir rom for fleksibilitet. Dette betyr at du regelmessig evaluerer hvor godt ulike kanaler presterer, og justerer investeringene deretter.

Ved å basere beslutningene dine på oppdaterte analyser og markedsinnsikt, vil du kunne tilpasse deg raskere og bedre enn konkurrentene. Dette sikrer at du ikke bare følger markedet, men også er med på å forme det.

Tenk nytt. Analyser kontinuerlig. Og tilpass strategien for å sikre langsiktig suksess i et stadig skiftende landskap.

Ikke kopier det du gjorde ifjor!